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伍方会议是一家位于杭州的一会议一站式服务的机构，其销售和战略研究部的副总甘振有最近研读了一篇名为“改变的力量”的研究报告，报告列出了影响保险销售的7个不利趋势。发现现在像保险金融等这些高压力的工作性质中，很多公司都采取有奖励会议的方式来给销售员做奖励，而且 效果也都还不错。下面针对保险行业做一些分析。
其中影响最大的就是已经被讨论过多年的一个趋势：老化现象。现在中年顾问和销售代表的平均年龄达到了30岁， “行业的老化现象已经不容忽视了！”他同时指出更令人担忧的问题是“保险和金融行业学习专业知识的新人不够，没有后继者来替换那些即将退出本行业的前辈。”另一个大的挑战是让后来者能够坚持从事这一行业。
你能设计出完美的奖励会议吗？另一项调查表明答案是肯定的。“理想的成本方案：保险公司和经纪人对奖励会议和晋级方案的观点”，该观点发现年轻的经纪人最易受奖励竞赛的刺激。2011年10个年龄40岁以下的经纪人中有9个努力工作的目的是为了获得参加会议的资格，你的公司想要在销售榜上有名就离开不开这些工作积极、有上进心的经纪人。
“奖励会议在留住销售人才方面能发挥一定的作用。我们的研究表明，年轻的经纪人很重视奖励会议和竞赛，可以使用这些方法激励销售人员。”他注意到，目前正是实施奖励方案比较艰难的时期，“在现有的环境下，由于人们对举办这类活动更加敏感，媒体监督也更加严格，让会议兼具教育意义尤其重要。”，这是你必须在会议日程中增加学习或教育专场会议的一个理由，另外，这也正是经纪人所希望的。
没错，免费的度假旅游是他们愿意参加奖励会议最重要的理由，但是能够接受教育，向优秀的经纪人学习则是第二重要的理由他认为：“事实上，对于具有8-10年的经纪人来说，他们正处在事业建设的鼎盛时期，他们参加会议最主要的原因是从优秀经纪人那里获得判断力和洞察力。”在设计方案时， “要三思而后行，先看看你的团队的构成，不要试图让每个人对方案都满意。”
奖励的效果并没有那么神奇。“奖励会议只是众多吸引和留住人才的方法之一。”“这不是人们决定加盟某个组织或决定离开这个组织而去寻求其他机会的决定性因素。”尽管如此，争取杰出销售人才的竞争比以往更加激烈了。能承诺让经纪人获得丰富经验、优质教育和大量时间结交其他经纪人同行的奖励竞赛方案，将让你的公司获得竞争优势。
所以说针对保险行业的奖励会议这么多的需求情况下，其他行业也有类似情况的，我们伍方会议要做好充足准备，做好各种方案，为所有的客户提供做好最有激励性的奖励会议。
