大中小会议营销实际上在19世纪的欧洲就出现了，只不过当时通过会议营销的是一些政治理念或者革命理论。要说会议营销的最成功者，还要数我们的中国共产党，中国革命的胜利，就是从一个会议到另一个会议统一思想传播革命理论，最终取得政权的最成功的会议营销。至今，强大的美国也没有赶上中国的会议营销。当然，这是政治理念的会议营销，但道理都一样。在商场的征战中，谁学会了会议营销谁就取得了商场的主动权。会议营销的种类很多，有科普型的会议营销，有品牌型的会议营销，有理念型的会议营销，招商型的会议营销等等。
所要讲的是作为一个销售人员，如何借用会议营销这种销售模式，为自己的业务服务。会议营销就是针对准客户做的一种宣传和广告方式，它的最终效果还是要靠销售员签单为原则，把产品销售出去，才能使企业获利。那么在组织会议营销前，一定要做好准备工作。会议营销应该是销售团队才能做的一种销售模式，因此在开会前，就应该把客户的具体情况了解清楚，要把客户的疑问带给主持人和讲课的老师，使会议的论题有针对性。在开会过程中，一定要邀请成功者或受益者进行分享，增加客户的信心。阿里巴巴的诚信通，中国供应商这两个产品，基本上都是通过会议营销的方式进行销售的。
关于会议的人数和规模，应当由小到大，逐步增加。在整个会议中一定要形成有利于产品的共识，不能被少数还没有认可的人影响。会议后，一定要做一对一的沟通，解决问题，签下定单。会议营销往往会因为拖延一对一的沟通，而使整个会议失败。
会议营销的适用范围很广，比较适合大型的服务项目如：保险，网络等等，也比较适合保健品和药品行业，也比较适合新型产品的推广。会议营销随着商战的日趋激烈，一定会被越来越多的企业运用，也更需要懂得会议营销的销售员。
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