作为目前中国最火爆的销售模式——会议营销，一直备受人们关注。但是许多人对会议营销的认识还只停留在开会，销售的表面。什么是会议营销？会议营销的目的是什么呢？
一、缩短营销通路，快速实现“三流”（现金流、物流、人流）指数。
二、无须广告，不打价格战，却能撕开同质化市场的铜墙铁壁。
三、迅速建立忠诚消费群体，利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣传队伍。
四、实现品牌和销售双赢。
了解了会议营销的目的，那我们该如何具体操作会议营销呢?
第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。
消费者数据信息搜集的渠道： A、 熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。 B、 通过熟人转介绍。 C、 陌生拜访。 D、 通过各种活动搜集。
第二步：会议营销的组织实施。 确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。
第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。
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