会展营销

概念:

会展营销是指综合利用产品、价格、促销等基本要素，结合招展工作人员的努力和展会相关内容的现场有形展示，用适当的传播手段传播展会的服务承诺，将展会的展位销售出去的招展过程。

特点:

从表面上看，会展营销的是展位，但实质上是在销售一种不具实体的服务。因此，会展营销是既有产品营销的属性也有服务营销的特征的综合性营销。

方法：

1、关系营销

财务性关系营销、社会性关系营销、系统性关系营销；

2、合作营销

行业协会、国内外著名展览主办机构、国际组织、专业报刊杂志、行业知名企业、同类展会、各种招展代理、外国驻华机构、政府有关部门、网络等；这些都属于合作营销。

3、直复营销

直接由工作人员邮寄资料营销、电话营销、展会现场推广营销、直接拜访客户及其它媒体营销等直接一对一或一对多的营销方法；

4、网络营销

建立专门门户网站、在行业专业网站上营销、自己网站与专业网站互联；

5、公共关系营销

新闻宣传、公关关系广告、社会交往、公益或事件赞助。

资料整理：伍方会议服务