会展营销的工作步骤-会议知识-杭州伍方会议服务有限公司


    会议知识
  • 会展营销的工作步骤

  • 信息来源:杭州伍方会议服务   最后发表时间:2012-08-16   浏览量:5829
  • 伍方会议服务总结了一些会展营销的工作步骤:

        1.市场调研与预测.主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面:

    (1)市场前景分析,如政策可行性,市场规模及类型等.

    (2)同类展览会的竞争能力分析.

    (3)本次展览会的优势条件分析.

    (4)潜在客户需求调查.

     

        2.目标市场定位.主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素:

    (1)展览会的类型.

    (2)产业标准.

    (3)地理细分.

    (4)行为细分.

        3.制定市场营销计划.对于会展企业而言,一份市场营销计划一般应包括以下内容:

    (1)会展市场营销现状分析.

    (2)企业或具体的会议,展览会的SWOT分析.

    (3)营销目标的确立.

    (4)市场营销组合策略.

    (5)具体的行动方案及营销费用预算.

    (6)营销计划的执行与控制.

        4.实施营销计划.

        5.营销效果评估.它由事前测试和事后评估两部分组成.其中,事前测试包括集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见.事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的唯一途径. 

    资料整理:伍方会议服务

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