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对会议营销策划，企业中一般存在着两种截然分歧的不雅点与做法：有的企业，包含国内着名的大型企业，仍没法离开粗放式的营销办理，常常仓促应战，会议营销工作贫乏针对性目标，策划组织尚逗留在仿照阶段，贫乏对本身品牌奇特气势、奇特发卖编制等的深切研发与创新；另外一类企业则在展会插手前比较早的时候内就拟定了周到，乃至尖刻的会议营销打算指导其工作的展开。但遗憾的是，拟定的打算与展会那时的布景、消费需求、社会潮流脱节，因此会议所产生的结果也就大大打了扣头。伍方会议服务认为，会议营销没有阐扬应有感化的启事首要集中在以下几个方面：
一、贫乏科学有效的营销工作打算。面对纷繁而至的浩繁会议，没能选对当令、适度与企业营销打算相匹配的会议，乃至仓促、盲目参展。
二、贫乏计谋性的打算，仅仅将会议营销的工作作为一种事务性工尴尬刁难待。为了参展而参展。会议的终究目标？会议上要向谁传播哪些信息？会议上若何吸引方针不雅众？若何胜出敌手的传播？均不曾深切去考虑。
三、在组织策划会议的过程中，企业内部决定计划办理层与履行层之间，企业与外协单位之间贫乏杰出的沟通。造成各自对展会策划、组织编制、目标存在理解上的误差。例如，企业欲奉行的产品、品牌文化与展台搭建的气势、活动组织的编制脱节。
四、在拟定预算的同时高估了会议结果的回报，造成展会投入与产出比例不调和。迩来国内展会的一个不良现象就是彼此攀比，展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽视会议活动本身的结果。
会议营销工作做的比较超卓的企业，总有一些共性的特点，这也是为甚么这些企业可以或许在会议傍边能真正阐扬会议营销感化的启事地点。
会议营销策划的第一步就是按照公司的成长打算及营销方针，对企业的上风资本（产品、信息、手艺、办事）或需求进行阐发，以后再斟选出当令对路的会议奉行，最后再从策划的角度考虑资本若何出奇制胜。在伍方会议服务看来，这是整体工作的一个根基思路。
