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展会到底是由政府办，还是作为一种市场行为由企业来办？伍方会议服务自然是倾向于后者，但这种是本身就算是仁者见仁，智者见智的。
究竟是什么羁绊着甘肃会展业的发展？甘肃会展业的前途又在哪里？
品牌打造：不能像个大集市
作为省内现代策展公司展览部总经理的温政军，时常游走全国各大会展现场，记者采访时他刚从广交会、西洽会两大会展现场取经归来。在他眼里，相较于广州具有沿江沿海、内外交汇的独特优势，东莞、义乌等城市以产业为依托的会展经济发展思路，似乎更符合甘肃会展业今后的发展方向。
会展经济的发展要靠会展企业、会展商圈和会展品牌支撑，而会展企业的生存和发展，要靠会展参展商的参与。温政军认为，如果展览所在地就是企业销售的目标市场，那么这个城市与其他城市相比就有市场优势。因此，产业市场规模的大小，对该产业举办的展览会规模会产生直接的影响。如果规模过小，没有市场基础，展会就很难成功举办。
“缺品牌，特别是自主品牌，也是我们会展业的软肋。与法兰克福家居展、纽约消费品展、巴黎时装展等国际著名展会相比，我们几乎没有叫得响的展会。”温政军说。
作为计划经济的特殊产物，赫赫有名的广交会不具有可比性，甘肃靠什么产业来吸引更多的受众呢？甘肃树立何种会展品牌来营造氛围呢？温政军心里没有谱，因为在他看来，外地的专场展会各具特色、主题鲜明，但在本省，却更像一个大集市，啥都有，又啥都没有。除了政府主导的展会，品牌展会相当缺乏，每个展会的平均收入远远低于北京、上海等城市。硬件不硬，软件不软，品质严重缺失，使甘肃举办的各种展会相形见绌。
中科院博士、中国国际贸易促进委员会甘肃省分会副会长任福康对此也有同感。他直言，甘肃的会展更像是自娱自乐，缺乏国际视野，“本地人办展、本地人参展，只会让甘肃会展业的路越走越窄，更谈不到大品牌的打造。”他认为，每个展会都有不同的特色和资源，有的双管齐下、会展互动，有的以会促展、彰显高端，有的以展促会、凸现专业。地域、文化、经济水平等因素决定了展会经济的不同形式，彼此难以借鉴，是会展经济的痼疾。
专业人才：苗苗稀少更难成材
“我所有的招数都用遍了，还是没成效！”再次从人才招聘会上铩羽而归的康元无奈地将自己丢进沙发里。这位80后小伙子本想乘着甘肃会展业发展的东风，创意性地将“展览展台装潢、展品运输、物品租赁”纳入自己公司的主要经营范畴，但招聘人员中屡次碰壁后，他开始有些灰心了。
上游企业、中游企业和下游企业是会展企业的三个基本部分。上游企业指从事会展创意策划、行业调查、市场分析、项目可行性研究和组织实施以及营销招展的企业；中游企业指为会展活动提供场馆、设施、服务的企业，即会展中心。而康元想进入的，是会展业的下游——直接或间接为会展活动主办单位、参与方和观众提供服务的企业。除此之外，商务服务、商务旅游、公关礼宾、媒体广告、印务票务、信息数据、法律咨询等也属下游企业的经营范畴。
办展会要从外地请展览服务商，这是甘肃会展业遭遇的尴尬。年薪十万也很难从大学毕业生中招到会展专业可用之才，更是让人难堪。“作为服务业，会展业在发挥服务功能的同时，自己却需要别人服务。”甘肃国际会展中心总经理张柱失望地说。
企业生存与发展之道，不仅在于有得天独厚的政策条件和雄厚的资金实力，更在于拥有优秀的人才及对人力资源的有效利用。会展业也是如此。兰州市虽有近百家会展企业，但很少有具备承办国内外大型展会实力的公司。
另据业内人士介绍，甘肃目前有60家左右的本地展览公司，还有近百家左右的外地展览公司，后者有的在甘肃有办事机构，有的是“游击公司”，办展时来，办完就走，全国到处赶场。没有高素质的会展人才，就根本无从驾驭甘肃会展业这匹狂奔的骏马，更难谈及上中下三类企业合力而为、共创佳绩。
规模较小、水平低下、发展不足，是我省会展业面临的最大难题。任福康坦言，发展会展业，打造国际会展名城首先要解决体制问题，体制不理顺，会展业很难上得去。我省目前对会展业的管理资源没有整合，主管部门间没有很好地协调，这样很难形成优势。
同样看好甘肃会展业未来的兰大经济学院院长高新才认为，一个城市会展经济的发展，要求政府不能完全依靠市场机制来调节经济活动，而是必须承担其合理配置市场资源的重任，维护会展市场的健康和繁荣。首先，政府必须制定会展业发展的总体规划、政策、法规，并办好政府主导型会议和展览会。其次，健全会展业发展的管理体制，明确会展业发展的主管部门，设立具有组织管理、协调服务功能的管理机构，组建会展行业协会，加强国际国内行业间的联系与合作，加强学术研究与交流，协调行业关系，自律行业行为，提高办会、办展水平。第三，利用财政、税收和金融手段对会展业实施有效调控，制定财政扶持政策，设立会展业发展专项基金，用于场馆运营以及规模大、社会效益好、有发展潜力的会展活动的奖励性补贴和城市会展业整体形象推广等，并使其更好地适应城市会展业发展的需求。
兰州大学管理学院教授李应周表示，甘肃有很深的文化积淀，但文化、科学、教育方面的会展是空白，应用差异化打造会展品牌。
甘肃会展业正以蓬勃的势头在发展。夕阳西下，黄河北岸的甘肃会展广场上，三五成群的市民络绎不绝地穿梭往返。“看，那就是我们的会展中心，但愿它不要成为摆设，而能真正地成为咱甘肃的聚宝盆！”市民李梁伟调侃般地向同行的友人做着介绍。华灯初上，伍方会议服务一直在想迎接甘肃会展业的又是一个怎样的明天？目前，这一切都还是未知数。
