订货会准备要注重细节--杭州伍方会议服务有限公司


  • 订货会准备要注重细节

  • 信息来源:杭州伍方会议服务   最后发表时间:2014-03-10   浏览量:5849
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      伍方会议服务,服务过 很多会议,其中也包括订货会,订货会也有很多有产品订货会、服装订货会等等,那么如何做好订货会呢?要取得成功注重于细节往往很重要,很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错,但是由于细节忽视,造成订货会效果大打折扣,对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点:

    一、订货会的准备工作

      细致扎实的会前准备是订货会成功的关键,一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面: 

    1.确定订货会的邀请对象,一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。 

    2.确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对春夏季前 以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好,细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 

    3.制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定。 

    4.确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。 

    5.做好订货会事前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。 

    6.做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。 

    7.做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。 

    二、 定货会会场布景

      伍方会议服务认为定货会会场布置要突出订货会主题,主要有以下几个方面: 

    1.主席的正方悬挂横幅,横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。 

    2.会场门口设置欢迎词板,最好写上商业客户名称,同时陈列样品,签到本。 

    3.会场周围粘贴宣传画,会议桌放置宣传品。 

    4.准备好开会所需用品如话筒,扩音设备,如有条件可准备幻灯机,投影仪。 

    5.制订会议议程,并落实到人。 

    6.做好人员分工,确保人尽其责,并可根据情况定。

    资料整理:旭芳

     

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